+30% целевых лидов для застройщика премиальных домов

Ситуация

Компания проектирует и строит премиальные дома от 5 млн рублей и от 400 м². Команда маркетинга — 7 человек.

Проблемы на старте:

• Маркетинг работал бессистемно — не было единой стратегии
• Отсутствовала сквозная аналитика — непонятно, какой канал приносит договоры
• Квалификация лидов не формализована — менеджеры тратили время на нецелевые заявки
• Рекламные каналы не масштабировались

Ключевой инсайт

Анализ 6 889 ключевых запросов (40+ кластеров) и 10 прямых конкурентов показал: основная потеря — не на этапе привлечения, а на этапе квалификации. Компания получала лиды, но значительная часть была нецелевой.

Внедрение системы MQL/SQL с порогами по бюджету и площади позволило отсечь нецелевой трафик и сфокусировать бюджет на клиентах с реальным запросом на премиальное строительство.

Что сделал

Аналитика и квалификация

• Построил систему квалификации MQL/SQL — чёткие критерии целевого лида
• Внедрил сквозную аналитику через Roistat — каждый рубль отслеживается от клика до договора

Перформанс-маркетинг

• Запустил 7+ рекламных связок с динамическими заголовками и ретаргетингом
• Подключил новые каналы: TG Ads, VK Ads — расширил географию на всю Россию

Стратегия

• Разработал CJM (Customer Journey Map) для премиум-сегмента
• Провёл глубокий конкурентный анализ 10 игроков рынка

Результат

За 12 месяцев системной работы:

• +30% целевых лидов — компания вышла на рекордные показатели по количеству заявок
• +20% запросов в ТОП-1 Яндекса по целевой семантике
• CR посадочных страниц вырос на 2–6% за счёт A/B-тестов и оптимизации
• Впервые в истории компании — рекорд по количеству лидов
• Выстроена управляемая система: каждый канал измерим, каждый рубль отслеживается