ROMI с 40% до 170% и SEO-трафик ×1700 за 6 месяцев

Ситуация

Кадастровая компания без отдела маркетинга. ROMI всего 40%, большинство лидов нецелевые (квалификация 20–30%), нет CRM, нет сквозной аналитики. SEO-трафик — 15 визитов/сутки.

Проблемы на старте:

• Нет CRM — заявки теряются, менеджеры работают без системы
• Нет сквозной аналитики — невозможно оценить эффективность каналов
• 70–80% лидов — нецелевые, менеджеры тратят время впустую
• SEO-канал практически не работает (15 визитов/сутки)
• Нет продуктовой матрицы для работы с холодным трафиком

Что сделал

Фундамент (месяцы 1–2)

• Внедрил Битрикс24 + Roistat — полная сквозная аналитика
• Построил юнит-экономику и декомпозицию плана продаж
• Формализовал систему квалификации лидов

Маркетинг и автоматизация (месяцы 3–6)

• Создал автоворонку с AI и 7 лид-магнитов по кадастровой тематике
• Запустил SEO-стратегию с нуля
• Запустил SMM для личного бренда CEO
• Автоматизировал процессы: авто-КП, скрипты, автоответы

Масштабирование (месяцы 7–15)

• Подключил TG Ads и посевы как новые каналы
• Создал продуктовую матрицу для холодного трафика
• Нанял сильного менеджера по продажам
• Настроил рекламу в Яндекс.Директ, VK

Результат

За 4 месяца

• ROMI вырос с 40% до 170% — маркетинг стал окупаться
• CPL снизился на 30–40% — стоимость заявки упала
• CAC снизился на 55–65% — стоимость клиента сократилась вдвое
• Доля квалифицированных лидов: 20–30% → 70–80% — менеджеры работают только с целевыми

За 6 месяцев

• SEO-трафик: 15 → 26 000 визитов в сутки — рост в 1 700 раз
• Страницы вышли в ТОП 1–10 Яндекса
• Первые продажи с SEO-канала — бесплатный трафик начал конвертировать
• Полностью выстроена работа отдела продаж в Битрикс24

За 12 месяцев

• Стабильное перевыполнение плана продаж на 7–22% без увеличения бюджета
• Работающая автоворонка с AI
• 5 каналов привлечения: Яндекс.Директ, SEO, VK, TG Ads, SMM