CPL с 4 500 до 500 ₽ для 3 проектов в стекольной отрасли

Ситуация

Одновременное управление маркетингом трёх проектов в стекольной отрасли:

• Маркерные доски и скинали
• Стеклянные перегородки
• Инфракрасные дизайнерские обогреватели

Проблемы на старте:

• Высокая стоимость заявки — 4 500 ₽ при возможности снизить в 2–9 раз
• ДРР 18–20% — слишком высокая доля рекламных расходов
• Нет CRM-системы — аналитика непрозрачна
• Каналы привлечения не диверсифицированы

Что сделал

Проект 1 — маркерные доски и скинали

• Выстроил SEO как основной канал с ROMI до 32
• Интегрировал CRM + складской учёт
• Разработал калькулятор на сайте
• Выручка за квартал: 3,5+ млн ₽, средний чек 42 367 ₽

Проект 2 — инфракрасные обогреватели

• Запустил и масштабировал продажи на OZON — до 114 ед./мес
• Развил B2B-канал: партнёрская программа
• Создал 6-шаговый конфигуратор на сайте
• Выручка за квартал: ~2,8 млн ₽

Проект 3 — стеклянные перегородки

• Расширил каталог с 5 до 24 подкатегорий
• SEO-стратегия: контент под каждый тип перегородки
• Запустил рекламу в Яндекс.Директ

Результат

По всем трём проектам:

• CPL снизился с 4 500 до 500–2 000 ₽ — экономия в 2–9 раз
• ДРР снизилась с 18–20% до 8–13% — рекламные расходы стали управляемыми
• ROMI на SEO-канале — до 32
• Внедрена CRM-система с прозрачной аналитикой
• Подключены новые каналы: ВК, Telegram, маркетплейсы (Ozon, WB)
• Организованы офлайн-мероприятия с партнёрами